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重磅:10大關鍵詞,讀懂2018中國肥料市場 !

發布日期:[2018-12-20]         來源:泰安市國泰民安生物科技有限公司         閱讀數:548

    2018年,好也好,不好也好,又像往常數年一樣在爭議與困惑中負重前行。

    這一年有很多企業暗暗淡淡的就消失了,當然這一年也有很多新企業雨后春筍般冒了出來,對于消失的企業來講,也許是解脫,也許是無奈,也許是窮途末路之后的一聲苦笑,但是對于每一個行業發展的記錄者與見證者,我們都無比的懷念與尊敬。

    2018年的冬天,對于整個行業來說,不算溫暖卻也絕不像人們所傳說的那么“冷”。農業轉型所帶來的紅利與陣痛都伴隨著元年拉開的新幕而一并到來,我們不能否認資本對于服務、創新、輕資產互聯網等“農資新貴”的青睞更強于傳統大肥企業,但是我們也應該看到在壓力之下,我們的傳統行業在不斷的壯士斷腕、割肉止跌,像一個個蟬蛹一樣,不斷蛻變出新思路,找到新方法來適應時代的變化。

    關鍵詞只是代表著一部分書面的含義,來解讀這一年的關鍵節點與重要時刻,但是在回顧這一年、這十年的發展歷程中,我們可以很穩的向即將到來的2019年說一聲我們不怕、我們有準備,就算是是最好的總結了。

 

關鍵詞一:我家有礦


    對于大部分肥料企業而言,2018年甚至比2017年更加苦不堪言。我們為什么這么說呢,很直觀的一個數據就是,大多數企業在不斷的賠錢,而且并不是以往那種不疼不癢的賠,卻是很刺骨很深刻的疼,只有在這一刻,企業才會明顯感覺到任何一方價格的上漲都隨時可能會成為壓死駱駝的最后一根稻草。

    所以2018年大家都在掙扎著,想看看是否到了下半年或者年底,行情能否穩定下來,甚至不奢望劇情能夠有所翻轉,只求別一直虧下去,但是事與愿違,價格并未像所預期的那樣好,這是為什么呢?我們可以先通過一組直觀的數據感受一下2018年行業各個原材料的具體價格:尿素對比2017年同期平均漲了400元人民幣/噸,磷酸一銨對比2017年同期漲了450元人民幣/噸;不算剛簽訂的鉀肥2018海運進口合同價上漲60美元/噸(約合430 元人民幣/噸),實際晶體氯化鉀對比2017年同期已經漲了500元人民幣/噸。去除個別企業所謂的爆款,復合肥三個十五的硫基和氯基,對比2017年同期平均漲了400元人民幣/噸,但確實沒有達到原料上漲的幅度,這就難怪復合肥企業,天天嚷著要漲價了。

     所以,其實我們可以將部分企業歸納于“家里沒礦”這一個行列。因為家里沒礦,所以原料上下游都要受制于人,相對應的,另一個行列顯然就是今年人們眼中的小紅人、富家子,屬于“家里有礦”的一類企業,那么這一類企業今年也并不算完完全全的特別好過,11月中在云圖控股的經銷商峰會上,總裁宋睿也明確表示,云圖控股的上半年也并不好過,并且曾經一度在連續幾月虧損,云圖可以算是一個典型的資源型企業,坐擁各種礦產資源眾多,但就是如此,在經營策略不做調整的前半程,依舊守著礦在虧損,當它及時調整完戰略,完成產業布局與新的產品規劃,企業的資源優勢才能在與其他企業的價格戰中占據優勢,從而完成全年的扭虧為盈。

     那么,到底是不是“家里有礦”就能躺贏呢?從心連心、龍蟒、云天化等企業我們可以明明白白的看到,就算是家里有礦,但是沒點兒思路和腦子,照樣沒有辦法在行業里混下去,作為大型企業來講,復合肥在氮磷鉀一路高歌猛進的勢頭中略為平穩,并沒有較大幅度的漲價,而眾多的新型肥料在2018年更是繼承了2017年的態勢,繼續井噴,甚至很多做農藥的企業都開始嘗試在“藥肥”上摳點縫隙,找機會咬一口肥料市場的蛋糕,那么肥料行業自身企業在風口浪尖里,即使有礦又怎么樣,今年倒閉的企業還少嗎?真正高于搞大肥料的哪幾個是能被原料困住的?所以,家里有沒有礦不要緊,能不能把家里的礦變成前進的資本才最重要。

 

關鍵詞二:環保甩鍋

 

    說句實話,如果不是因為接近年底,全國各項環保指標都在收網要成果,真的很可能會忽略這一個被無數次提及的困擾因素。環保是我們無法回避但影響并沒有那么大的因素。但是為什么在肥料行業內我們將這個詞評為僅次于原料漲價的第二關鍵詞呢?

    主要原因就是:欲加之罪,何患無辭。每年6月至7月是肥料市場的銷售淡季,但是到了8月就慢慢的回升了,企業的開工率也在逐步上升。但是今年,由于迫于環保的壓力,各化肥企業開工率尚未出現上升的跡象。以四川為例,8月中央督察組進駐四川,開始新一輪的環保核查。因為環保壓力,造成很多工業企業不能生產,尿素采購不旺。

    在尿素本來就嚴重過剩的情況下,銷售不旺增加了尿素價格下滑的壓力。而在硫酸鉀方面,雖然硫酸鉀價格有上漲的趨勢,但由于下游的企業采購基本停滯,因此市場前景不定。因此,在云南,農產品價格太低,一些菜農干脆就讓菜爛到地里,因為蔬菜售價還沒有收割成本高。而在四川,經濟作物今年的價格尚可,農民一畝地能收入5-6萬元,但是經濟作物今年新增了一萬畝的種植面積,明年的行業又成了未知數。

    我們都知道,作為企業來講,第一要務是什么?活下來,只有活下來才能走下去。但是舉一個不恰當的例子,當年岳飛離收復東京就剩下區區幾十里路,卻硬生生被十二道金牌給從前線揪回來治罪問斬,為什么?難道真的是他要造反稱帝?當然不是這個原因,最主要的原因就是朝廷內部主戰主和的矛盾無法調和,出現了一個悖論使得問題找不到原因,那么就像“攘外必先安內”這個歪理一樣,轉移矛盾,因此,我們的肥料行業目前來看,多多少少也還是有一些冤枉、甚至背黑鍋的成分的。環境問題,不是一朝一夕的問題,也不是一個國家一個地區的問題,看問題要聯系起來看,分析問題要系統分析,不能頭痛醫頭腳痛醫腳,這樣下去,今天有人說華北的霧霾是因為地里的氮元素揮發到空氣里所致,那么明天就會有人說華南地區的水污染就是中石油煉油干的,那么難不成還要把整個中石油都關掉重新改造排放系統?

    筆者經常在山東地區走訪,對于整個山東地區因為環保因素直接關停近百分之八十到百分之九十的做法與決心也是佩服的,很多企業反映,自己所在地去年有一百家同行,到了今年突然關停的剩下十家了,那么剩下九十家的產能去哪里消耗?相信行業內的人士都心知肚明,在臺面上無法流通的東西,就會換一種形式在另外的地方繼續流通,這樣強制關停的效果反而會促生行業的不規范行為,這個后果環保部門負的了責任嗎?

 

關鍵詞三:回歸本質


    其實在肥料行業里,所謂回歸就是說要踏踏實實的干肥料而已,諸位不用想多,這可不是要解讀為氮磷鉀重新制霸中國菜園子的意思。

    商品的屬性最終會回歸到生產資料上,營銷就是體現產品到服務的價值,未來一定是過度營銷回歸到產品本身。現在行業的特點就是功能型的產品,一定要賣產品+服務。這是湖北祥云(集團)化工股份有限公司廖起成的看法,也代表了筆者在內的一部分人的看法。

    未來的產品自身也可能就是很好的服務。就像現在我們看中醫、看醫生,首先要找專家。有人說教授專家就是指這個專家,讓他給你開處方,你去哪里買,未來就是這樣,產品是服務的附加品。農民只相信專業的農藝師開的處方,賣產品以后的模式就是在這個市場,企業的農化服務人員為你開處方,順帶把產品賣出去。所以一方面,在產品本質上來說,回歸就代表著進化,代表著行業向一個更高級的階段進化,回到行業的自我升級上來,這是自然的行業規律,也是工業社會所必須顯著出現的標志,不然我們標榜多年的市場經濟卻始終無法擺脫那一只不甘寂寞的手,是畸形且不完整的。

    第二個方面的回歸相對于整個大行業來說,就屬于行業內部修煉內功的回歸了,“從本屆磷復肥會看到如下幾個趨勢:第一,新產品多了,任何一個肥料企業,除了基礎復合肥,都在開發不同類型新型肥料,添加中微量元素的、土壤改良的、添加生物菌肥的等等;第二,提出做服務的企業多了,提供綜合解決方案;第三,大企業占比多了,小企業少了。

    近兩年對行業來說是關鍵轉型時期,對行業發展來說是一個必經之路和里程碑。中化農業首席戰略官羅文勝在磷復肥會議期間表示,隨著國家供給側改革的進一步深化、農業發展重點從數量到質量的轉變,對農資企業提出了新的挑戰和考驗。未來行業企業的機遇在于質,在于結構調整。因此,未來對于肥料企業來說,兩類企業將具有優勢:第一類具備一體化資源和產業配置優勢的企業,帶來成本、效益、資源的保證,這類企業會在市場上有很強的生命力;另一類企業就是真正具備核心技術優勢和強大創新能力的企業,因為在供給側改革過程中,產業結構調整,農產品品質提升是一個重要方向,對工業性肥料、生物性肥料和土壤改良性肥料來說,對產品品質和風味有改進作用的產品,未來就會有很大的市場和空間。

 

關鍵詞四:資本嗅覺

 

    華爾街有一句話叫做金錢永不眠。在農資行業,看得見的手是原料、營銷、各種會議以及不斷的兼并收購,看不見的手除了宏觀調控,還有一個就是資本。對于農資企業來說,2018年也許比較難熬,在資本層面上,主要原因就是國家對農資行業實施最嚴厲的政策(去產能、化肥零增長、監管),其次還有成本的上漲。隨著某些巨頭企業自己的網絡營銷平臺放緩步伐,農資電商的C端其實已經可以宣告玩砸了,投資者也越來越少。但是一個版塊的沉默卻并不代表整個行業的投資風險在增高,在新增版塊里,農資行業在資本領域的表現還是超出人們預期的。例如“七公里、供銷e家、大豐收”等都在近幾年依靠平臺獲得了可觀的融資金額,據預測到2020年,我國“三農”互聯網金融的總體規模將達3200億元。農村金融吸引互聯網企業的魅力在于,這個特殊的市場有著無限的增長潛力,比如農村用戶對信貸、消費金融的需求是日益增長的,但金融服務的滲透率卻不高,這才是核心所在。

    在中國農村,16.8%的人認為需要錢,56.8%的人表示資金很緊張,而農戶認為農村貸款不便利的占69.6%。這與農村用戶群體的抵押物缺乏、企業缺乏農民交易、消費的數據都有很大的管理。但,農業供應鏈金融一直贏得種植戶、養殖戶、家庭農場、農民合作社、農產品加工公司等新型經營主體的青睞。尤其是在農資企業的變革中,農村金融平臺通過金融杠桿進行產品升級、整合優化配置,打通農資產業鏈上的各個環節的流通,從2014年-2018年,涉農領域的農村金融平臺數得上名的也多達30多家。

    從“農發貸、農分期”到專注植保的“大疆、極飛”,再到傳統農服轉型的“金正大、史丹利”,以及“豐信、聚土、農管家、農飛客”等等,無論各個類型的企業,都在農資行業領域內獲得了自己應得的戰略支持與投資,分析可知,無論是傳統大肥企業還是新型創新平臺、服務平臺,無一例外都是在不斷的向農業服務領域轉型。這就釋放出一個明顯的信號,在資本領域,對于產品的信心要遠小于企業做服務的實力與規劃,無論是“云種養、蜜蜂TV”還是“天天學農”,走視頻端也好,走平臺端也罷,最終目的都是通過關鍵詞“服務”來獲取流量與關注,因此對于新事物更加敏感的資本,則會對這一塊產生不斷的興趣。所以,在農資行業經歷互聯網和移動互聯網階段之后,從整個農資行業的商業進化來看:服務是主流趨勢,通過提供服務從而實現商業變現才是整個農資行業輕資產、新營銷、轉型升級的一個途徑。

 

關鍵詞五:作物價格

 

    作物價格這個詞比較難以評價,但是作為年度詞匯來說絕對是當之無愧。因為整個國內的所有與農業相關的事宜,都是在圍繞著這一核心在變化。當然,作物價格的變化所影響到的,首先就是農民。現在農村種地大概可以分為三種類型,一種是種地完全是為了自給自足的,也就是保障自己吃飯的;另一種種地個體戶靠種地來獲取一定的家庭收入,最后一種就是種糧大戶,他們種地是為了獲得收益。行情變化對他們影響不大,還是會繼續種地。對于想通過種地獲得一定家庭收入的農民來說,市場行情不好,會挫傷他們種地的積極性,會尋找另外的賺錢途徑,因為無論干什么,家庭的基本收入需要能夠保障的住。對于種糧大戶來說,農作物某一品種的行情不好,他們會根據未來或下一年行情預計情況調整種植品種,種地對于他們來說是一種職業或者事業,不會輕易選擇放棄。 

    隨著這些年國家放開進口糧食,大量的進口糧食沖擊我國的農產品市場,因為國外大多數都是規模化種植科學化管理,成本低,產出高,而在國內卻基本上都一家一戶的小農經營模式,成本高產出低,在價格上自然就不占優勢了。對于進口沖擊,我們能做的就是逐步改革,推進土地流轉, 走上規模化發展的道路。因為農民種地不賺錢甚至還會賠錢,這就導致農民不愿意種地。尤其是近兩年土地流轉在不斷推進的同時,也受到了很大的阻礙,大批的種植大戶和家庭農場“不賺錢”是常態,陷入困境,于是毀約棄地者不在少數。

    在我國,大田區主要種植作物:小麥、玉米、水稻、大豆等,種地農民的平均年齡約在50-65歲之間,但凡能出去打工的,都不會在家里專門種地。想改種其他經濟作物是一個難題。首先,經濟作物需要一定的種植技術,而婦女、老人是缺乏技術的;其次,市場銷路是個大難題,不形成區域集中化種植,就一定會出現銷路難題;第三,經濟作物投入成本高,風險大,一般種植戶不愿意嘗試,所以到了種地季節,還是去種玉米。

    農業種植的成本除了規模化種植能提高效率之外,農業生產資料成本是在上升的,而農產品的結構性過剩,必然帶來糧價的持續低迷。“2018年,整個化肥行業都在提轉型,這是因為整個農業大環境都在轉型。從分散種植過度到集中種植,從非專業種植過度到專業種植,從傳統的小農化的農耕到集約化的模式,無一不在體現一個農業大轉型的趨勢”龍蟒大地副總經理賴天在采訪中表示。


關鍵詞六: 農服落地

 

    擴展農資邊界,轉型農業服務,正在成為農資人的新選擇。

    原因無他,當傳統農資經營陷入瓶頸和困境,不少人寄希望于農業服務能帶動農資產品的銷售。

    建立營銷服務中心、強化農技服務,涉足農事服務、提供作物解決方案、打造農產品品牌、提供金融支持等,整個行業都在加強服務,通過為農業生產環節提供技術、勞務、信息、資本等生產要素,協助生產者實現生產效率提升。

    如果說過去的一年是農服的爆發之年,2018年則是農服的落地之年。

    這一年,金豐公社、中化農業MAP、田田圈、廣西田園服務聯盟等發展勢頭迅猛。這一年,川金象的金象云檢測服務中心落地運營,史丹利蚯蚓測土實驗室正式揭牌,心連心正在探索“高效農業服務中心+化驗室+配肥站+大農戶數據平臺”服務新模式。

    這一年,京東農服聯手眾企業,打響農業服務“落地戰”;天天學農完成千萬級Pre-A輪融資,農業服務得到資本關注;

    為什么農業服務更加強調落地?

    因為農業的邏輯變了。大國小農將是我國的基本國情,但同時,小農戶又要與現代農業進行有機銜接。

    所以,中央提出“要培育各類專業化市場化服務組織,推進農業生產全程社會化服務,幫助小農戶節本增效”等一攬子促進小農戶銜接現代農業的方案,以確保在土地規模化的過程中,絕不挫傷小農戶的積極性。

    未來的農業,大田作物將會走向規模化農業,經濟作物將以“現代小農”為主。屆時,農戶需要的不再是單純的農資產品,而是要獲得收益,誰能讓他省心省事賺錢,他就跟誰走。

    這一點,農業服務做到了。農業生產性社會化服務組織是實現規模種植的先決條件,是破解“誰來種地、怎么種地”的重要手段。同時,農業服務平臺也能通過整合優勢資源,提供科學種植方案,幫農民種出好品質賣出好價錢,帶動整個產業鏈的價值提升。

    從“賣產品”到“做服務”,農業服務商成為農業的主角。并不僅僅是未來,也是現在。

    今年的行業現狀,一邊是原料價格漲漲漲,肥料生產成本大幅提升;一邊是需求萎縮,無法支撐復合肥價格上漲,“上擠下壓”的經銷商在面對行業的血雨腥風時,提升深度服務能力,扎根一線服務種植戶,轉型農業服務商就成了最好的選擇,既是整個產業發展的趨勢,也是符合農業發展需要的大好商機。


關鍵詞七:“大王”生猛


    征服市場的永遠不是價格,而是品質!

    而種植群體恰恰是決定農產品品質的核心所在。

    有這么一群人,他們或是種植技術豐富,或是種植理念先進,但有一個共同的特點——種出了高品質的農產品;他們站在了種植端的領航窗口,是推動種植業未來發展的風向標。

    也有這么一群人,他們深度聚焦單一作物,具備較高的專業水平,追求極致,不斷優化完善作物方案,在某作物領域摸索出新模式或新理念,在提高作物產量和品質的同時,或形成專業的個性服務,或摸索出領先的種植模式,賦能更多種植戶。

    當品質種植的理念深入人心,聚焦作物的熱潮持續升溫,農資行業也進入了“作物大王” 時代。

    今年,行業的熱點便聚焦到了他們身上。

    今年是《農資與市場》傳媒發起“作物大王”征集活動的第五年,《農資與市場》傳媒聯合紅四方、心連心等企業繼續深挖細分領域的“作物大王”,向全國征集300位深度聚焦單一作物的“作物大王”以及作物細分領域的優秀服務商和種植者,樹立行業標桿。

    除“作物大王”征集活動外,心連心還在全國主要經作區市場舉辦了多場“豐收王”評選活動,借助此類活動,提升了品牌影響力。

    金正大在全國啟動“親土種植”狀元選拔賽,云天化、天脊集團、九禾股份、新洋豐肥業、鄂中生態等多家企業聯合CCTV-7掀起“尋找中國種植牛人”活動。

    木美土里繼續以“種好果、賣好價、富果農”為主題,在全國九大蘋果主產區啟動“木美土里杯”中國好蘋果大賽(2018);海大生物發起“品質種植的力量——2018年‘海狀元’杯全國狀元名品大賽”,芭田股份啟動了“2018,厲害了,芭田種植狀元郎”活動。

…………

    各地都在轟轟烈烈地舉辦了不同類型的作物大王、種植狀元評比活動,充分展現了榜樣的力量和品質種植的力量。

    對于活動舉辦的目的,芭田股份中原營銷公司總經理歐波曾表示,旨在發掘一批種植經驗豐富、種植效益良好的種植郞,充分發揮其標桿帶動作用,引領農戶順應市場需求,使用好肥料,生產適銷對路的高品質、特色農產品,提高農戶收入、推動鄉村振興的實現。

    中產階級的崛起,為農業提供了增值的空間和機會,這就要求種植戶學習更全面、更專業的種植知識,掌握更科學的種植技能,從而順應新消費環境下的農業產業升級。

    作物大王/種植狀元們的出現,以親身經歷現身說法,引動農戶科學種植,種出高質優價的農產品;同時,其標桿帶動作用,也成為農資行業服務“增值農業”的新抓手。

 

關鍵詞八:土壤健康


    土壤才是一切的根本。

    唯有健康的土壤,才能生產出健康的農作物,才能確保糧食量的安全和質的健康。

    隨著綠色農業發展的進一步推進,種地還要養地的理念已逐漸被大家認可。從種植戶到消費者,從經銷商到生產廠家,整個社會都已經認識到土壤健康的重要性。

    怎樣才算健康的土壤?有機質含量高、活性強、土壤疏松不板結、酸堿適中、營養均衡……已經成為種植戶評價土壤健康的幾個重要標準。

    所以,越來越多的企業將目光對準了具有土壤改良功能的微生物肥、腐植酸肥料、海藻肥等功能性肥料。

    據農業農村部微生物菌劑及食用菌質量檢測中心李俊主任介紹,目前全國有微生物肥料企業1500余家、產能達1600萬噸、登記產品5000余個、產值達300億的產業規模。預計到2020年,年總產量比現在翻一番,有望達到3000萬噸。

    硝基肥、測土配方肥、緩控釋肥等常見的復合肥料也在不斷地進行產品升級,以解決土壤和作物健康問題,促進農產品品質和產量提升。

    無論是今年的寧波磷復肥會還是成都植保會,土壤健康類產品都是熱門中的熱門,亮點中的亮點。

    今年的磷復肥會上,川金象推出的創新產品金賽瑞硝黃M3,富朗的親土360系列、祥云的健康肥、鄂中的微生物生態肥、貴州西洋的堿性肥料、農大的腐植酸肥料、根力多的生物肥料、新疆慧爾的土壤修復和鹽堿改良解決提供方案,拉多美的養土、提質、增產,華鑫的鑫聚力等等,都是聚焦土壤健康,強調提高肥料利用率、改善農產品品質、保護生態環境、修復土壤等方面的功效。

    成都植保會上,眾多特肥企業更是帶動了土壤健康和植物營養類產品的火爆。

    土壤健康類產品會這么火,除了土壤問題已經到了必須要關注的地步外,還因為政策的加持。

    有業內人士曾說,在“耕地質量保護與提升”的行動指導下,土壤健康已經上升到了國家層面,生態農業、土壤健康是大勢所趨,跟著政策走肯定不會錯。所以,改(改良土壤)、培(培肥地力)、保(保水保肥)、控(控污修復)這四大技術路徑成為肥料產品研發的重點。

    中國農科院農業資源與農業區劃所副所長金軻認為,國內的耕地質量下降、生態環境惡化,不能歸咎于化肥農藥。嚴格的說,應該是不合理的使用化肥農藥才導致的如此情況,如果科學合理使用的話,不僅不會使耕地質量下降,反而有利于耕地質量提升。

    所以,金正大在全國提出了親土種植,采取對土壤親和、友好的方式來開展種植作業。

    所以,測土配肥施肥在今年又煥發出新的活力。史丹利成立蚯蚓測土實驗室,心連心以配肥站建設為抓手,將測土數據應用于施肥指導,使農業更高效,施肥更精確。

 

關鍵詞九:兩級分化


    強者愈強,弱者愈弱,這是社會的一種正常現象。

    在農資行業,從生產到渠道,再到種植,從產品到價格,兩極分化現象一直存在,但從沒有像今年這么明顯。

    早在開年的春季備肥上,企業對于高品質、高附加值、高利潤產品的渴望與市場對于低價產品的需求就形成了嚴重的分化。

    當大田作物無法滿足企業對增量和利潤的要求,向經作進軍就成了自然而然的事情。大田保量,經作要利是不少企業最理想的布局。

    技術+服務,是金正大一貫的做法。在經作區,借助親土1號土壤修復的理念,用技術提升銷售份額;大田區,通過金豐公社模式,用服務開拓市場。

    在大田作物區去品牌化,專注高效種植農業服務;經濟作物區則更加注重用肥效果。用大單品銷量補充市場份額,階段肥、純養肥引爆市場,是云圖控股的規劃。

    要銷量還是要利潤,不僅僅是企業面對的選擇。面對萎靡不振的市場需求,是堅守還是轉型,也是經銷商不得不思考的問題。

    當下,傳統促銷思維的經銷商與下沉到田間地頭做服務和解決方案思維的經銷商價值分化導致的兩極分化正在上演。

    兩極分化現象最為明顯的則是在生產端。2018年,受環保關停、原材料漲價、市場需求減弱等多因素的影響,農資行業“馬太效應”凸顯:業績差的是倒閉、破產、重組,如履薄冰;業績好的是量價齊增,利潤翻番。

    一邊是化肥企業倒下的消息此起彼伏:世界500強化肥企業子公司兗礦魯南化肥廠因為累積37億宣告破產;長期因為虧損資不抵債,六國化工子公司江西六國申請破產重組;湖北宜化子公司內蒙古鄂爾多斯聯合化工有限公司因冬季天然氣供應受限被迫停產……

    另一邊是氮磷鉀肥料價格上漲,相關企業利潤實現大幅增長。得益于磷肥、氮肥等基礎化肥以及聚甲醛產品價格的持續提升,云天化前三季度實現凈利潤8293.14萬元,同比增長294.69%。云圖控股利潤暴增68%,魯西集團以23.29億元的歸母凈利潤,繼續領跑行業。

    很多人把兩極分化的現象歸因到環保,這種觀點稍有偏頗。不能否認環保是一個原因,畢竟原材料成本在飛漲,下游剛需在縮減,處于中間環節的肥料廠商收到沖擊,跌量不可避免。但同樣的市場,有人黯然離場,有人咸魚翻身,只能說明這是企業自身有問題,而不是行業出了毛病。

    當行業洗牌期真正到來時,無論是生產端還是渠道商,強者愈強,弱者淘汰的現象只會愈演愈烈。畢竟肥業無寒冬,只有優勝劣汰,適者生存罷了!

 

關鍵詞十:轉型焦慮


    轉型的焦慮今年格外困擾行業大佬,特別是復合肥。

    作為肥料二次加工產業,復合肥市場一直在上游原料市場和下游終端需求的變化中“游走”,但今年,復合肥行業不僅要面對上游原料市場的瞬息萬變,還有下游終端需求的反復。

    成本上漲,需求減弱,再加上傳統促銷手段的失效,渠道經營難度不斷加大,遭遇“三座大山”重壓的復肥行業,要想活下去,轉型調整勢在必行。

    肥料企業開始了大規模的轉型調整,新型肥料、服務成為他們最熱衷的風口,技術+服務、產品+服務成了企業的新賣點。

    像金豐公社的“讓世界為你種田”、新洋豐“領先的作物解決方案服務商”,紅四方“專注綠色農業的植物營養卓越服務商”,宏達股份“中國品質農業服務商”,九禾“快樂農業服務商”等都在利用自己的優勢瞄準作物服務這個方向快速推進。

    在產品結構的調整上,新洋豐與廣西田園合作,進軍藥肥市場;攜手瑪塔農業發力土壤調理劑;川金象、新勝利等企業選擇與巴斯夫合作,共同研發增效復合肥料。

    不僅僅是企業,農資渠道也陷入了轉型的焦慮。

    今年,一些做得不錯的大經銷商都陷入了銷量下滑,開始困惑了,包括我們傳統認知的農資比較好做的地區,做的比較好的大商。同樣,也有一些人開始了轉型的嘗試,下沉田間地頭做作物解決方案的服務。

    因為賒賬的壓力越來越大,陜西寶雞的王潔正在嘗試做小麥增產套餐,為農戶定制1500斤的套餐,從賒銷轉型現款銷售。

    聊城莘縣的崔立軍,憑借產品的合理搭配和作物解決方案的服務,在大家減量時依然保持著增長,跨入了萬噸縣的行列。

    所謂焦慮,不過是對未來的恐懼。如果能夠預測到未來五年乃至更長時間的市場格局,就能得到長久的發展。

    崔立軍們的成功,正是因為他提前意識到“技術服務、作物解決方案將成為競爭的關鍵”并提前布局。

    金正大服務營銷轉型的成功也是提前布局的結果。金正大集團副總裁楊富裕表示,幾年前,金正大就已經預估到行業將會進入到一個比較困難的時期,從2年前,金正大就針對行業困難時期來臨進行了很多儲備,從技術、產品、營銷轉型到團隊建設、企業機制、品牌打造等,很多從2年前就開始做了,并且取得了非常好的成績。

    肥料行業的好日子已經一去不復返,農資一年比一年難做也已成為常態。在這種局面下如何轉型才能脫穎而出,這才是行業應該去思考的問題。

    但當轉型風潮涌動之時,前景仍然難以預測:大家一窩蜂涌向的服務營銷,到底是緩解焦慮的最佳良藥?還是將企業帶入另一片競爭激烈的紅海?

 馮巖 王穎 農資與市場雜志

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